El método MOEPA es una herramienta que permite implementar una estrategia comercial sólida y eficaz. Conocido de esta manera al ser el acrónimo de las palabras: Metas, Objetivos, Estrategias, Planes y Actividades.
El consultor Brian Tracy, en su libro “¿Cómo lideran los mejores líderes? Aborda este método y explica que, para ejecutar una estrategia comercial efectiva, los empresarios deben analizar y desarrollar antes sus habilidades y capacidades, orientadas a alcanzar sus metas y objetivos.
Esan, recomienda que para implementar el método MOEPA en una estrategia comercial, se deben seguir los siguientes cuatro pasos:
1. Definir claramente las metas comerciales
Brian Tracy, conferencista de Esan, aconseja a los empresarios definir tres plazos: a uno (corto), tres (mediano) y cinco años (largo), períodos en los que se tendrá que trabajar para lograr las metas que se quieren alcanzar como organización.
2. Establecer los objetivos
Una vez que se hayan planteado las metas, es necesario empezar a establecer los objetivos. Estos últimos funcionan como pequeños «escalones», que permitirán a la organización llegar a alcanzar sus metas a corto, mediano y largo plazo. Se deben establecer con base en los objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales).
3. Determinar las estrategias
Las estrategias determinan el camino que se deberá seguir para alcanzar los objetivos. Para implementarlas, se deberá tener como base los objetivos y metas que se hayan planteado en los dos pasos anteriores del método MOEPA.
Tracy aconseja no cernirse sobre una solo estrategia, sino tener a la mano un plan B, que sea capaz de anticiparse a los escenarios complicados o contingencias que puedan surgir en el camino y así evitar pérdidas.
4. Elaboración de planes detallados
El consultor canadiense plantea la regla denominada 20/80, lo cual concluye que el 20% del tiempo debe servir para planear como lograr las metas y objetivos, el 80% debe representar el tiempo que determina para la ejecución.
